Caminhos para criar um corretor de sucesso no mercado imobiliário

corretor de sucesso

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Os bons resultados financeiros de uma imobiliária estão diretamente relacionados ao corretor de sucesso. Tendo uma equipe de corretores alinhada com o negócio, metas são batidas com mais facilidade, não é mesmo? Por esse e outros motivos, é vital que os gestores das imobiliárias invistam em ações para garantir que o seu time trabalhe sempre em seu potencial máximo.

Os corretores de sua imobiliária podem alcançar desempenhos melhores com algumas estratégias e ações simples. Confira a seguir.

Organizar melhor as tarefas diárias

Qualquer colaborador desorganizado em suas atividades diárias não é produtivo o quanto poderia ser. Na mesma linha, é possível que este tenha dificuldades em preparar-se para oferecer a melhor experiência de atendimento aos seus clientes.

Certamente uma produtividade baixa, pela desorganização, e um atendimento falho são fatores que prejudicam o sucesso como corretor. Converse com os corretores, incentive-os a ter organização nas suas atividades diárias.

Uma alternativa é recorrer a tecnologias. Por exemplo: recentemente falamos sobre o timing nas negociações. Sem uma ferramenta que faça o corretor acertar o melhor momento para falar com o potencial cliente, fatalmente a venda não transcorrerá no seu potencial máximo. Reveja mais detalhes, acessando o link do post.

Atentar para os processos

Para que o corretor possa desenvolver seu trabalho da melhor forma, é preciso olhar pra dentro e analisar se a imobiliária oferece todo o suporte necessário para que ele tenha sucesso nas suas vendas e locações. Fique de olho nos processos envolvidos na rotina de trabalho dos profissionais que lidam diretamente com o cliente. Pergunte-se: nossos processos são simples, ágeis ou causam atrasos?

Este olhar crítico para melhorias nos processos pode refletir nos resultados apresentados pelos corretores. Promova a melhoria contínua, elimine as falhas, busque a tecnologia como aliada e considere soluções que garantam negociações rápidas, clientes satisfeitos e corretores cada vez mais produtivos.

Mapear pontos fortes e fracos

Na mesma linha de melhoria contínua de processos, vamos aqui tratar a melhoria de cada corretor de imóveis em suas competências e habilidades. Cada profissional pode possuir um perfil diferente, com suas próprias características, forças e fraquezas. Já visitamos o tema de como lidar com diferentes perfis, reveja o post clicando aqui.

Quando o gestor da imobiliária está atento e ajuda seus corretores a enxergar os pontos positivos, valorizando-os, a entender os pontos negativos, melhorando-os, eles se preparam melhor para conquistar mais clientes. Fazer encontros individuais recorrentes para entender melhor cada corretor e trabalhar os feedbacks é uma boa estratégia para que essa ideia seja colocada em prática.

Lidar melhor com as negativas de clientes

corretor de sucesso precisa investir na melhoria continuada. Curiosamente, esta pode ocorrer também quando recebe um “não” de um potencial cliente. Quando isso acontece, o profissional deve avaliar quais foram as razões que levaram à negativa na negociação. Esse é um insumo precioso. Entender o que deu errado para trabalhar nessa melhoria e contornar melhor as situações como essa que ocorrerem no futuro, dentro do possível, evitando-as.

Mesmo recebendo um “não” agora, o corretor pode fazer um contato futuro com esse possível cliente, quando encontrar um imóvel mais próximo daquilo que ele buscava. A manutenção de uma atitude positiva e o foco no autodesenvolvimento também são características de um corretor de sucesso.

Sua imobiliária oferece o apoio necessário para seus corretores tenha cada vez mais sucesso? Compartilhe conosco. 

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